Les ventes, et non la techno, forment la plus grande catégorie sur Jobliy

Les ventes en tête, pas le génie

Parmi les 598 offres que nous suivons aujourd'hui, provenant de 20 employeurs canadiens qui publient directement sur leurs propres pages carrières, les Ventes forment la plus grande catégorie avec 159 offres — plus que toute autre. Cela devance le Génie, à 143, la catégorie que la plupart des lecteurs s'attendraient à voir en tête étant donné le nombre d'entreprises technologiques présentes dans notre catalogue.

L'écart se resserre plus bas dans la liste. Données et IA compte 116 offres, un chiffre frappant en soi, qui reflète à quel point les rôles liés aux données et à l'IA se sont répandus dans des entreprises qui ne sont pas d'abord des entreprises d'IA. Vente au détail et magasin ajoute 73 offres, ce qui, combiné aux 159 des Ventes proprement dites, aux 36 de Directeur de comptes et aux 22 de Développement des ventes, fait en sorte que les rôles commerciaux et de vente au détail dépassent largement n'importe quelle discipline d'ingénierie prise isolément.

Le génie est fragmenté, pas petit

Les 143 offres de Génie regroupent elles-mêmes des disciplines que le catalogue suit aussi séparément : Back-end (56), Full-Stack (23), DevOps et SRE (23), Ingénierie de la sécurité (23), Ingénierie et infrastructure ML (43), Ingénierie des données (31) et Systèmes et bas niveau (12). En additionnant ces catégories techniques spécialisées à la catégorie Génie générale, le volet technique du catalogue est manifestement énorme — il est simplement réparti entre de nombreuses étiquettes plutôt que concentré sous une seule, ce qui explique pourquoi les Ventes semblent dominer lorsqu'on compare les catégories une à une.

Matériel et semi-conducteurs publie 31 offres, avec les catégories connexes Conception de puces et silicium (17), Conception électrique et PCB (6) et Systèmes matériels et essais (6) qui montrent que le travail sur les puces occupe une place réelle, quoique plus modeste, dans le catalogue — probablement liée à un seul employeur majeur.

Produit, marketing et finances complètent le portrait

Produit se situe à 59, Marketing à 57, et Marketing de croissance séparément à 50 — ensemble, cela suggère que l'embauche liée au marketing (107 au total) rivalise avec le travail de produit. Opérations publie 45 offres, et le travail lié à la finance se répartit entre Finance et comptabilité (39), Comptabilité et audit (19) et Risque, crédit et services bancaires (16), pour un total de 74 offres combinées — comparable à la taille de Vente au détail et magasin.

Les catégories orientées vers la clientèle, en dehors des Ventes, sont également notables : Succès client (32) et Soutien client (32) affichent des comptes identiques, tandis que Solutions et ingénierie des ventes ajoute 21 rôles hybrides techniques-ventes de plus.

Deux employeurs représentent le tiers de tout le catalogue

La répartition par employeur explique une partie de ce portrait. Neo Financial publie 94 offres et Cohere en publie 93 — ensemble, 187 des 598 offres, soit environ le tiers du catalogue entier, provenant de seulement deux des 20 entreprises suivies. Tenstorrent suit avec 53, puis Instacart avec 51 et Wealthsimple avec 39.

Neo Financial, une entreprise fintech, alimente probablement une bonne partie du volume en Ventes, Directeur de comptes et Risque, crédit et services bancaires. Cohere, une entreprise d'IA, constitue une source plausible d'une grande part des 116 offres en Données et IA et des 103 offres exigeant la compétence Apprentissage automatique. L'orientation matérielle de Tenstorrent correspond aux catégories Matériel et semi-conducteurs et Conception de puces et silicium.

À l'autre extrémité, Rewind ne compte que 2 offres actives et Thinkific, seulement 3, un rappel que les totaux de catégories de ce catalogue sont autant façonnés par les employeurs qui embauchent activement en ce moment que par la demande plus générale.

Les compétences confirment la tendance

La liste des compétences les plus demandées renforce le récit ventes-plus-technique. La compétence Habilitation des ventes apparaît dans 115 offres et la Prospection sortante dans 104, toutes deux près du sommet de la liste — cohérent avec le fait que les Ventes forment la plus grande catégorie. Parallèlement, Python apparaît dans 138 offres et l'Apprentissage automatique dans 103, les deux compétences techniques les plus demandées, ce qui correspond à la taille de la catégorie Données et IA.

La Gestion de comptes apparaît dans 77 offres et la Négociation dans 57, toutes deux clairement liées aux ventes, tandis que la Gestion de produit apparaît dans 112 offres — presque autant que Python — ce qui montre que les compétences en gestion de produit sont recherchées bien au-delà des 59 offres formellement classées Produit.

Une dernière remarque sur l'ensemble du catalogue : seulement 11 des 598 offres mentionnent une fourchette salariale, de sorte que les comptes par catégorie et par compétence demeurent le signal le plus fiable que ces données puissent offrir sur la concentration actuelle de l'embauche.